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2018-11-29

 在中国家电行业,邓建华是一个资深的营销人。他先后在松下·万宝公司、广州华凌家电集团、广东科龙集团公司、广东格兰仕集团任职,由记者而下海的他,在企业中多数时候是一个策划型的营销人。   2001年,是令邓建华自豪的一年,u乐手机客户端,作为广东科龙集团公司营销本部部长、科龙集团新闻发言人,2001年3月,他策划容声、科龙冰箱高技术含量新产品在全国市场逆流提价成功;2001年6月,他策划在全国市场推开“全国500家大型商场联合推荐容声(科龙)冰箱”活动,历时半年,致两大品牌冰箱销量同比增长18.76%。他以科龙电器为案例,撰写《论中国企业营销战略新趋势》,在多家营销和财经杂志发表,他被中国家电协会、北京广播学院传播系邀请至北京、广州、武汉等地演讲。在海尔、新飞、华凌等品牌冰箱夹击下,容声(科龙)冰箱曾一度败退重要的广东市场,邓建华立下军令状,深入广东市场蹲点,半年内即夺回广东市场,使市场占有率由13.9%提升至28.7%。   科龙在业内第一家成立专门的“整合营销传播部”,曾在该部任副部长的邓建华对于科龙的营销革命颇有建树,因此在业内有“整合营销传播第一人”之誉。谈到整合营销传播这个概念,邓建华对记者说,过去企业习惯使用广告这个单一的传播手段,可现在的传播手段越来越多,传播本身也开始组合或分化,这就要求我们在市场营销传播的过程中,整合使用各种载体,达到最有效的传播影响力,并使所传递的信息是和谐一致的。这就是他对做好市场的理解。   2002年5月,邓建华离开他效力多年的科龙,加盟另一个名震业界的企业———格兰仕,担任总经理助理兼市场推广部部长。仅一个多月时间,即2002年6月,他策划和组织实施了“全国1000家著名商场联合推荐格兰仕数码光波微波炉”活动,不但提升了这一高端产品的销售量和含金量,也营造了“名品进名店,名店卖名品”、工商企业互为依托,共同促进整个社会对品牌塑造的重视和追求的新型促销方式,邓建华再次令业界注目。   做营销无疑是最辛苦的工作之一,邓建华说他一年有一半时间在全国各地跑市场,全国各大城市的大商场,他没有不熟的。“营销是个烦人的活,累!”他说。但是看他胖乎乎、乐呵呵的样子,就知道他还是乐在其中的。就在日复一日的奔波辛苦中,邓建华还保留着对文学的热爱,他先后写作出版了两本散文集。营销是他的现实世界,文学是他的精神世界。他说:“等资本积累完成,老了,就安安心心地写作,这就是我的理想。”

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